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       來源：中金在線

       經(jīng)濟的發(fā)展推動現(xiàn)代企業(yè)市場化程度越來越高，企業(yè)的客戶資源也成為企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基本要素。"誰擁有客戶，誰就擁有未來"，客戶資源能夠幫助企業(yè)更好地鎖定和開拓目標客戶，更好地了解客戶需求，以便于把握市場變化，增加企業(yè)市場競爭優(yōu)勢。

       博創(chuàng)科技股份有限公司(以下簡稱："博創(chuàng)科技")是一家由美國通信行業(yè)的資深專業(yè)人員回國創(chuàng)辦的中外合資企業(yè)，主營業(yè)務為光通信領域集成光電子器件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，其創(chuàng)業(yè)板上市申請于2016年4月1日獲得證監(jiān)會通過。公司自成立以來致力于平面波導(PLC)集成光學技術的規(guī)模化應用，在波導集成器件芯片設計、器件測試和封裝領域實力雄厚，擁有多項核心技術和世界領先的高效率的生產(chǎn)工藝。博創(chuàng)科技在業(yè)務拓展過程中將客戶資源視為企業(yè)最重要的核心資源之一，尤其重視對客戶資源的維護和更新。并且，在經(jīng)過多年的技術研發(fā)、市場推廣和服務維護，博創(chuàng)科技積累了數(shù)量可觀的優(yōu)質客戶資源，而穩(wěn)定的客戶資源也有效促進了公司的健康發(fā)展。

       互聯(lián)網(wǎng)+時代的興起，帶動了整個光纖通信行業(yè)的發(fā)展，光電子器件作為光纖網(wǎng)絡的構成要件，既直接受基礎網(wǎng)絡的資本性投入、組網(wǎng)需求和組網(wǎng)方式等網(wǎng)絡運營的影響，也通過自身技術的發(fā)展和性能的優(yōu)化不斷推動光網(wǎng)絡市場和技術的演進，這也導致該行業(yè)在國內(nèi)存在著激烈的市場競爭。博創(chuàng)科技的主要管理者具有深厚的海外從業(yè)背景，積累了海外市場開拓的豐富經(jīng)驗，公司在創(chuàng)立初期著力開拓海外發(fā)達國家的光纖到戶市場，與國外的光電子器件廠商和通信設備商建立了良好的合作關系，相比于國內(nèi)競爭對手，博創(chuàng)科技具有豐富的海外客戶資源優(yōu)勢。

       博創(chuàng)科技創(chuàng)立于2003年，時值光纖通信行業(yè)在蕭條后開始復蘇，公司創(chuàng)始人敏銳地洞察到FTTH(Fiber To The Home，光纖到戶)的市場機遇，在國內(nèi)率先研制了PLC光分路器，成為國內(nèi)最早的、規(guī)模最大的PLC器件商之一。隨著近年來國內(nèi)外FTTH的飛速發(fā)展，博創(chuàng)科技在與海外客戶保持穩(wěn)定合作關系的同時，積極致力于拓展國內(nèi)市場，與中國移動、中國電信等運營商，華為、中興、烽火等大型通信設備商和網(wǎng)絡集成商建立了良好的供貨關系。報告期內(nèi)，博創(chuàng)科技加強了新產(chǎn)品的開發(fā)力度，AWG和VMUX等DWDM產(chǎn)品的銷售收入有較大幅度的提高，占公司總營業(yè)收入的比例也快速上升。這些DWDM產(chǎn)品主要銷售給華為、中興、烽火等通信設備商，客戶較為集中，因此前五名客戶所占公司營業(yè)收入的比重有所增加。

       博創(chuàng)科技非常重視配合客戶需求進行產(chǎn)品研發(fā)，以滿足不同客戶的定制化需求。經(jīng)過多年的拓展，公司已經(jīng)確立了國內(nèi)PLC集成光電子器件行業(yè)的領先地位，具有較高的知名度和美譽度，獲得了國內(nèi)外客戶的認同。博創(chuàng)科技依托豐富的品牌客戶資源，正努力在PLC技術平臺上開發(fā)集成度更高、波導設計更復雜、功能更全面、應用更廣泛的光通信器件和子系統(tǒng)，力爭在不遠的將來成為全球集成光電子器件的領跑者。